협상과 대화
페이지 정보
작성일 23-01-18 02:55본문
Download : 협상과 대화.hwp
여기에 근간이 되는 기본 정신은 가능한 많은 대안을 가지고 협상에 임하라는 것이다. 그리고 그 여러가지 대안 중 서로에게 이익이 되는 대안을 골라가는 과정이 협상의 주요 토론이라면 그 협상은 성공할 가능성이 매우 높아진다.
,경영경제,레포트
본 는 협상과 대화의 중요성에 대해 정리(整理) 한 리포트입니다. …(To be continued )
레포트/경영경제
본 자료는 협상과 대화의 중요성에 대해 정리한 리포트입니다. . 이럴 때 사용하는 방법이 소위 “어머니와 파이”의 지혜이다. 이 방법을 택하면, 자르는 권한을 가지는 사람은 가능한 정확하게 자르려고 노력할 것이고 선택권을 가진 사람은 자신이 먼저 어떤 빵 조각을 가질 것인가를 결정하게 됨으로 매우 공평한 협상방법이 된다는 것이다. 실제 협상에 있어 이러한 방법은 매우 유용한 것이다. 즉, 형이 빵을 자르고, 대신 동생이 선택권을 가지는 방법이다.
협상과 대화
형제가 빵 하나를 가지고 나누어야 하는 상황을 상정해 보자. 둘이 똑 같이 나누자는 데는 합의하였지만, 현실적으로 정확하게 이등분 하는 것이 그리 쉬운 일이 아닐것이다.협상과대화 , 협상과 대화경영경제레포트 ,
협상과대화
Download : 협상과 대화.hwp( 52 )
설명
순서
다. 협상을 준비하는 과정에서 맨 처음 해야 할 일은 상대방의 이익이 될 수 있는 모든 요소를 가시화하는 것이다. 그리고 가능한 많은 협상요소를 끌어들이는 것이 협상을 용이하게 한다. 두 번째는 이제 이러한 요소를 결합하여 여러가지 대안을 만드는 일이다.