[우수 자료] 맥도날드 마케팅 전략(strategy)
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작성일 22-10-31 14:33본문
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[우수 자료]
□ 맥도날드의 성공 전술
○ 품질과 서비스의 전 세계적 표준화
· 2001년 현재 전세계 119개국에 2만 8000여개의 체인점 보유
· 영국의 시사경제주간지 이코노미스트가 각 국의 맥도날드 햄버거가격을 기준으로 환율지수를 산정, 각국 환율수준의 적정성 여부를 평가할 정도로 맥도날드 햄버거는 글로벌화 되어 있음
○ 프랜차이즈 형태로 판매망 확대
· 맥도날드는 판매망 확충전술으로 직영점보다는 현지파트너에게 독점판매권을 주는 프랜차이즈점의 설치에 중점을 두고 있음. 경비도 줄이고 시장개척 도 용이해 일석이조의 효과(效果)를 거둘 수 있기 때문임.
· 맥도날드는 프랜차이즈 체인점을 내줄 때 체인점 희망자들로부터 4만 5 천달러의 보증금에 매출액의 4%를 로열티로 받음. 그러나 프랜차이즈업 자는 이처럼 막대한 로얄티를 맥도날드에 지불하고도 높은 수익을 올리고 있어 프랜차이즈 권리 취득에 경쟁이 치열함.
○ 지역 특성(特性) 따라 투자전술 차별화
· 각국의 레스토랑을 관리하는 해외현지법인 설립시 지역별로 다른 전술 을 취함.
· 식생활습관 등 여러 면에서 미국시장과 유사한 유럽에서는 100% 단독 투자하는 방식이 채택된 반면, 식생활culture가 구미지역과 달라 시장의 불확실성이 큰 아시아지…(To be continued )
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