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[도서感想文(감상문) ] CEO처럼 생각하며 팔아라

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작성일 22-11-07 05:42

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쓰리 아웃.

빌 웸브스그내스는 월드 시리즈 history(역사) 상 최초로 누구의 도움도 받지 않고 혼자서 트리플 플레이를 멋지게 해냈다.

세일즈에는 대본이 있다
아무리 자유로이 자신의 생각대로 대답할 수 있는 대본이라 할지라도 많은 세일즈맨들은 대본이라는 말만 들으면 기겁을 하며 뒷걸음질친다. 그때 왬브스그내스가 한 손을 뻗어 공을 잡아냈다. “대본에 따른다면 끔찍하게 들릴 거예요. 너무 진부하고 꾸며낸 말 같아서 아무도 내 얘기를 진지하게 받아들이지 않겠지요. 대본에 있는 대로 말할 수는 없어요!” 이런 반대 견해 …(skip)
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다. 평소에 꾸준한 훈련과 연습이 없었다면 그런 플레이를 할 수 없었을 것이다. 제2의 천성이 될 때까지 세일즈의 기본 원칙을 반복해서 실행해야 한다.

빌 웸브스그내스는 준비가 된 상태에서 그런 상황을 맞았지만 그 상황에 적절히 反應하여 history(역사) 에 남을 기록을 세웠다. 세일즈 성과를 눈에 띄게 증가시켜 줄 훌륭한 기술을 습관처럼 익히는 일, 이것이 바로 세일즈 성공의 가장 중요한 요소이다. 투 아웃. 그리고는 타자가 친 공을 잘못 판단하여 맹렬히 2루로 달리고 있었던 1루 주자 오토 밀러에게 달려가 태그를 했다. 그 이유를 설명(說明)하겠다.

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CEO처럼 생각하며 팔아라

1. 트리플 플레이
내가 선정한 최우수 세일즈맨 후보자
1920년 10월 월드 시리즈 5차전에서 클리블랜드의 2루수 빌 웸브스그내스에게 월드 시리즈 사상 전무후무한 일이 벌어졌다. 원 아웃. 순간 그는 2루 주자가 아직 2루로 돌아오지 못한 것을 알아채고는 왼발로 베이스를 밟았다. 이처럼 여러분도 세일즈맨으로서 만반의 준비를 갖추고 있어야 한다. 경기는 치열한 접전이었고 주자 1, 2루 노아웃 상황이었다. 다저스의 타자 클라렌스 미첼이 내야 왼쪽으로 날카로운 라인드라이브를 쳤다. 그 이후 월드시리즈에서 이런 멋진 플레이를 한 선수는 없었다. 왜 세일즈에 관한 책에서 야구 이야기를 하는 것일까? 나는 빌 웸브스그내스가 훌륭한 세일즈맨의 소질이 있다고 생각하여 이 이야기를 하는 것이다.

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