협상의 법칙
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작성일 22-11-07 11:46
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질문 goal(목표) 와 기준 위험 감수 상황 지배 선택
2. 모든 것이 협상의 대상이다.
협상의법칙요약
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순서
다.
협상에 필요한 요소
- 정보 : 당신이 상대에 대해 알고 있는 것보다 상대측이 당신에 대해
더 많이 알고 있을 거라고 생각하게 된다
- 시간 : 상대는 당신처럼 조직의 압력, 시간의 제약, 최종 기한 등과 같
은 어려움이 없는 것으로 생각하게 된다
- 힘 : 상대는 당신보다 더 많은 힘과 권위를 가지고 있다고 생각하게
된다
힘은 자신이 원하는 대로 상황을 만들어 갈 수 있는 존재
모든 힘의 크기는 그 힘을 쓰는 사람이 그것을 느끼고 믿는
정도에 달려 있따
협상능력은 자신의 인생을 지배할 수 있을 것 같은 자신감을 심어 준다.
관행이 갖는 힘 (정찰제)
스스로의 힘으로 목적을 달성하는 예언
당신의 부족한 경험이 만유의 진리인 것처럼 행동하지 말라.
당신이 정한 전제에 활발하게 도전함으로써 당신 자신의 경험을 뛰어 넘어라.
합법성이 갖는 힘 (호텔의 Check-out 시간)
다음 질문에 어떻게 대답할 것인가?(대답 할 것인가 말 것인가?)
- 이 특별한 상황에서 협상을 하는 것이 내게 있어 편한가…(drop)
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협상의 법칙
설명
1. 협상이란 무엇인가?
협상이란 : 당신에게 무엇인가를 원하는 상대로부터 당신에 대한 호의, 그리고 당신이 원하는 무언가를 얻어 내는 일
거미줄처럼 얽혀 있는 긴장과 대립 속에서 자신에게 유리한 결과를 얻기
위해 정보와 힘을 사용하는 것
삶의 질을 더욱 풍부하고 만족스럽게 영위하기 위해 협상하는 방법을 익히는 것은 필수적이다.
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